QUESTION 01

仕事内容

大阪支社長として、大阪支社の全ての統括を任せていただいています。
大きく分けると、営業、人事、支社の文化形成の3つに仕事として分類できます。

＜営業＞
新規開拓、既存拡大が基本です。
新規開拓では一から自分で顧客を調べ上げ、どのような会社にどのようなニーズがあるのかを徹底調査します。そこから丁寧にアプローチをして、信頼関係を構築し、受注に繋げます。既存拡大は受注後の動きがメインとなりますが、こちらも信頼関係構築が非常に大切です。1人の担当者から信頼頂けるとどんどん社内の他部署の方も紹介していただくことができ、それが成果につながるのが営業の醍醐味です。また、お客様の要望を最大限叶えながら、エンジニアの希望も叶えることが重要です。顧客満足度の向上と社員のキャリアアップをいかに実現できるかが重要なポイントです。

＜人事＞
私は常に最終面接を担当しております。
もちろんITスキルも重視していますが、最も重要視しているのは、人間力、候補者本人のキャリアプランです。これがしっかりしている人は年齢関係なく、入社後確実に成長していきます。正直初対面では「若いな！」と感じている人が大半だと思いますが、相当の熱意を込めて話し、最後には「この人と一緒に働きたい！」と思ってくれる面接をしようと日々取り組んでいます。抽象的ですが、採用はパッションです！

＜支社の文化形成＞
20代で文化形成、組織運営を任されています。
言葉で説明するのはなかなか難しいですが、一言で言うと、「全社員に理念を浸透させ、全員同じ方向に向かって進む組織を創る」ことが文化形成です。人間ですので各々生い立ちが違い、価値観があります。それ自体は非常に素晴らしいことですので、それを活かしながら、いかに全員で一致団結できるかに拘っています。
正直自分自身初めてのチャレンジですので、失敗や反省も多いですが、信念をもって取り組んでいれば、必ず最高の組織を創り上げられると信じています。社員が「本当にこの会社に入ってよかった。最高です！」と言ってくれる時が本当に涙が出るくらい、嬉しい瞬間です。
ほぼ9割が自分より年上でありながら、自分が支社の責任者でありますので、マネジメントとしても最もやりがいのあるポジションだと思っています。

QUESTION 02

一日のスケジュール

毎日7時に出社し、7時半からMTGで1日の流れと目標を社員と共有します。
午前中は新規開拓のためのテレアポ、提案活動、午後は顧客訪問、夜は最終面接かお客様先でのエンジニア面談という流れです。
まだまだ支社は立ち上げたばかりですので、営業、人事と両軸で動かしながら、今の課題をクリアしていく毎日です。

QUESTION 03

ボールドに入社した理由

ボールドであれば自分次第で出世していけると確信したからです。
元々小学3年生から高校3年生まで野球漬けの毎日でした。一時は本気でプロ野球選手を目指していましたが、挫折して諦め、大学時代は正直遊んでばかりいた4年間でした。その後就職活動時に、取締役の福井と出会い、「なんだこの人は！？」という異質なビジネスマンを目の当たりにした衝撃を受け、最終面接で社長の澤田と出会い、福井よりさらに異質な存在に2度目の衝撃を受け、絶対自分も仕事で成功したい！と思うようになりました。そこからボールドの明確な評価制度、新卒に任せる文化を知り、「この環境で成長＆出世できなかったら、どこへ行ってもできないだろうから、ここで挑戦しよう」と決めました。

QUESTION 04

入社してからの一番の成果

1社参画人数57名の社内ギネスを樹立したことです。
大規模顧客でありながら、まだ取引実績がなかったため、新卒1年目の頃からこのお客様は自分で開拓する、と決めておりました。開拓に1年もかかってしまいましたが、取引開始後1年で57名参画させることができ、社内ギネスを樹立することができました。
ただ、これは自分の力ではなく、お客様が社内で「ボールドという良い会社がある」と色々なところで話してくださりご縁がつながったこと、自社の社員が毎日現場で活躍してくれて、お客様の信頼を得てくれたからこそ、出せた成果だと感じています。

QUESTION 05

入社しての一番の学び

最初はできないことばかりで全て学んできましたが、一番というとやはり支社の文化形成です。
本社と離れて、基本的には全て自分で判断していく立場ですが、細かい日常の判断が、将来的な組織の在り方を左右します。感情に流されず、俯瞰的にとらえ、常に正しい判断をスピーディーに下していくことの難しさはこの立場にならない限りは学べないことだと思いますので、おそらく20代の誰よりも濃い毎日を送っていると感じています。

QUESTION 06

将来の夢、目標

まずはボールドで執行役員になることを目標としています。
新卒から執行役員になる道は全員に準備されていますが、まだ誰も達成していないため、最速で達成したいと考えています。その後は、具体的にこれだ！というものはありませんが、私は目立ちたがり屋なのと負けず嫌いなので、他人が無理だと言ったことを達成していき、何歳になってもかっこいいビジネスマンでいることが目標です。

QUESTION 01

仕事内容

メインの業務は、管理グループの責任者として、社員が安心して働ける環境を作るべく、お客様への請求業務、給与計算、社会保険手続き、勤怠管理等の業務を行っています。社員がもっと社内制度を活用しやすくする為のルールの見直しや新しい福利厚生の構築にも取り組んでいます。
また、経営戦略本部に所属していますので、社内制度の構築や企画運営にも関わっています。
社員の家族にクリスマスプレゼントを届ける準備をしたり、社員全員が集まるBOLDayやBOLD感謝祭の企画運営も行います。
会社の基盤を支え社員が安心して働く為の業務と、新しい会社の魅力を作っていく業務の両軸を担当しています。

QUESTION 02

一日のスケジュール

掃除朝礼後、メールチェックや社員からの社内規定等に関する問い合わせチェック等を行い、11：00から管理グループの定例MTGを行います。
午後からは、出退勤状況の管理、社員のプロジェクトへ出社する際の経路確認等を行います。その後、メンバーが作成した書類の内容チェックと指導を行います。
月末には、お客様への請求の準備、11月には年末調整対応、ストレスチェック対応等その時々によってやるべき事が異なりますので、スケジュール管理も大変重要になってくる仕事です。
月初はお客様への請求と社員の給与計算を行うので、繁忙期となりますが、それが終わると今ある制度の見直しや社内イベントの企画や準備を行っています。

QUESTION 03

ボールドに入社した理由

一つ目の理由は、成果が給与に大きく反映される人事評価に魅力を感じたからです。「年功序列でなく、成果に応じて役職が上がる」という言葉に惹かれました。20代から役職に付きマネジメントや経営者に近い立ち位置で仕事が出来る環境があるボールドに入社を決めました。
二つ目は、組織の一人になるのではなく、自分が組織をつくっていく存在となりたかったからです。入社した当時既に200名程の社員がいましたが、本社で働く社員は10名程しかいませんでした。
今もそうですが(笑)かなり少数精鋭で会社を運営してる状況でしたので、つくられたものを運営していくだけでなく、自分がまだない仕組みを作っていく側にまわれると社員構成的にも感じましたし、そういった人を会社は求めていて、チャレンジしてみたいと強く思いました。

QUESTION 04

入社してからの一番の成果

入社して2年程たった頃から、自身が管理部門の責任者となり全ての業務を完結できるようになったことです。
管理グループにいた上司が家庭の都合で突然退職する事となりました。今までその方が管理グループの先頭に立ってメンバーの業務割り振りをしたり、全ての業務の責任者として管理していました。私自身、最初は営業部でしたので管理グループの業務に関わり始めてから1年半でまだ会社のバックオフィス業務を全て把握している状況ではありませんでしたし、正直ミスも多い状況でした…。
その中で、自分の上司がいなくなってしまう事はとても不安でしたが、人は崖っぷちに立たされると成長するんだなと実感しました(笑)責任者となり最初の2ヶ月は苦労しましたが、ミスもほとんどなくなり、管理グループの業務を責任者として管理していけるようになりました。
今では、自身の業務に関わることだけでなく会社制度に対して改善案や新しいアイディアを提案できる程視野を広く持って会社経営全般に関われるようになりました。
一般的にバックオフィス業務は受け身、守りの仕事に思われがちですが、ボールドは新しいスタンダードを創っていくことをミッションとしているベンチャーなので、管理グループも攻めの姿勢で会社に貢献していけるチームにしていきたいと考えています。

QUESTION 05

入社しての一番の学び

何事も自責で考えて行動する事の重要性を学びました。社員全員の勤怠管理や社会保険関係の業務等を行っていると、なかなかルール通りに対応してくれない社員や期限を守ってくれない社員も多くいます。
そういう状況を見て、「なんでみんなやってくれないんだろう」と嘆いてる自分がいました。全社員に期限を守らせることが出来ず、外部業者に迷惑をかけたこともありました…。
そういう状況を見て、福井さん（取締役）から「やれることを全てやりきっていないのに他責にするのはおかしい」と言われ、相手の立場にも立ててないし、自責にもなれていない自分に気づきました。
私のミッションは、社員に期限やルールを守らせることでなく、期限やルールを守れる環境をつくり目的を達成する事だと認識しました。
社員も日々増えている中で、皆色々な性格だし、家庭事情も色々あります。それをしっかりわかった上で、自分に何が出来るかを考え、自分の責務を全うする為に相手の状況を考えた行動を心がけるようになりました。

QUESTION 06

将来の夢、目標

まずは、一人の働く女性として、最高のマネージャーになりたいと思っています。
何を「最高」にするかは今も追い続けていますが、最高に上司・先輩・同僚・部下からの信頼が厚いマネージャーになりたいです。
また、大阪支社の管理部門の立ち上げと、安定的な運用にも携わりたいと思っています。仕事でもプライベートでも色々な経験を積み、内側からも素敵な女性になりたいと思っています。(笑)

QUESTION 01

仕事内容

2020年10月より、新卒採用の責任者を任されています。
説明会や面接等で就活生と直接お会いする、といった日々の現場の業務だけでなく、採用チャネルやコンテンツの作成、年次計画を作成しその通りに進めるための施策立てなど、新卒採用の設計全般を担っています。
新卒採用の場合、人材が会社を知ってから実際に選考を受けて入社に至るまでに、およそ1年前後かかります。変化の速いベンチャー企業にとってこの1年という数字は、会社の環境を大きく変えてしまうのに十分な期間です。
そのため、就活生に対して会社の魅力をどのように伝えていくのかを考えることも重要ですが、実際に入社する頃の会社の在り方を踏まえ、どんな人材が活躍するのか、新卒に期待することは何なのか、ということをしっかり考える必要があります。
ボールドは総合職と技術職を採用しておりますが、両職種ともにこれからの会社を担い、業界の変革の最前線となるポテンシャルの高い人材を採用する必要があります。新卒から文化形成をすることが私の最大のミッションであり、それを絶対に体現する気概で仕事をしています。

QUESTION 02

一日のスケジュール

出社後朝礼までに、その日のスケジュールや採用進捗の確認、他社事例やナレッジ等の調査をしています。おおよそ毎日、採用イベントやインターン、職種別の採用説明会を13時スタートで実施し、合間で面談や面接、エージェントや学生とのやり取りを行っています。帰宅後や休みの日も採用や組織作りに関して考えることが多いです。
採用だけではなく、社内制度として新卒メンター制度の立ち上げや研修運営も行っており、新卒社員の帰属意識の向上への取り組みや、退職率防止のための施策を思考、実践もしています。やるべきことがとにかく多いのですが、やみくもに消化するのではなく、今の会社において自分が何において価値を発揮するべきかを常に考え業務に取り組んでいます。

QUESTION 03

ボールドに入社した理由

20代で圧倒的に成長することができる環境がボールドにはあったからです。
私は高校時代の部活動で挫折をし、それを見返すために以降の人生を歩んできました。大学時代の塾のアルバイトで校舎のKPIを全国1位にした経験から、仕事で成果を発揮できることを確信し、新卒1年目から自分の力を試すことができる環境を探していました。
ベンチャー企業を70社ほど回りましたが、ボールドには最速で成長できる奇跡の環境だと説明会で知り、絶対に入社したいと当時思ったのを今でも鮮明に覚えています。

QUESTION 04

入社してからの一番の成果

営業として大手航空会社の新規開拓に成功したことです。ボールドの大多数の顧客はIT企業ですが、その枠に捉われない新規開拓に挑戦しました。営業部内でもエンドユーザーの開拓実績はただでさえ少なく、航空業界の中でも名だたる会社に私が営業をかけていたので、周りからはできるわけがないと言われたこともありました。
しかしながら、「ボールドの人間力と技術力を兼ね備えたエンジニアはシステムインテグレーターにも匹敵する」ことを証明したいと思い、信念を曲げずに取り組みました。ボールドにしか発揮できない価値をプレゼンし続け、お客様から言われたことを鵜吞みにせず、潜在的に隠れているニーズを発掘し続けた結果、アポイントから3か月という短期間で開拓に成功しました。お客様からは「こんなにうちのことを考え抜いてくれたのは木村君が初めてだし、新卒１年目の営業マンとは思えない」と仰って頂いたときは成し遂げられたこと以上に熱い気持ちがこみ上がってきました。

QUESTION 05

入社しての一番の学び

課題解決がいかに難しいかという点とその課題について考え抜く力が身に付いたことです。私が部署配属になった時にいきなり責任者、また部署を率いる立場にいきなりなったので、施策立案含めて最初の1年は課題がまず何なのかを発見することすら大変でした。ですが私は諦めも悪く(笑)そこで諦めずに会社と自分の課題に向き合いました。当初の自分に比べると過去の自分に比べて課題解決能力はもちろんですが、中長期的にどのように行動をすれば成果が出るかを考えられるようになりました。責任者についてからの1年は今までの人生で1番成長した年だと言えます。任されていなかったら、こんなに成長はできなかったですね。ボールドはこのような責任者、役職ポジションに付ける確率論が高いので、新卒が圧倒的に成長できる環境が整っていると言えます。

QUESTION 06

将来の夢、目標

３０歳でボールドの役員になることです。そのためにできることを増やし、社内ブランディングを上げることを日々意識しています。絶対に実現したいので、まずは最速で人事部長になることが直近の目標です。福井さん（取締役）に「中途採用はいつになったらやらせてもらいますか？」とか、「人事評価制度も私が主体でやりたいんですけど・・・」などと絶賛アピール中です(笑)　まずは任された新卒採用で成果を出し、様々なことにさらに挑戦していきたいと考えています。